Wie halverwege stilstaat, ziet dubbel zo scherp.

Dag IKAg vriend

Halverwege het jaar. En halverwege onszelf.

Einde juni. Het moment waarop we de balans opmaken - figuurlijk én in spreadsheets. We schuiven wat met getallen, rommelen in de budgetten, rekenen ons een weg naar geruststelling. “Het had slechter gekund,” mompelen we. En dan: “maar het moet wel beter.”

We turen naar onze omzet alsof hij gaat terugpraten. We staren naar targets die we zelf bedacht hebben op een euforische januaridag vol goede voornemens en cafeïne. En ondertussen weten we het allemaal: de échte pijn en winst van een agency schuilt zelden in Excel.

Ze zit in die accountmanager die stiekem opbrandt maar niks zegt. In dat voorstel waar je nog altijd op antwoord wacht. In de energie die we voelen bij klanten die mee zijn - en de frustratie bij die ene die alles "nog even via zijn neef" laat dubbelchecken.

Het eerste halfjaar zit erop. De cijfers vertellen iets. Maar niet alles. Dus ja, check de marge. Check de pipeline. Maar check ook jezelf. Hoe hard heb je gelopen? En waar loop je eigenlijk naartoe?

Laten we dit moment gebruiken, IKAg vriend. Niet om onszelf kapot te benchmarken, maar om scherp te stellen. Op wat we willen. Wat we kunnen. Wat we niet meer pikken. Zodat de tweede helft van het jaar niet alleen beter klopt, maar ook beter voelt.

Want een gezond agency? Dat begint niet met meer klanten. Maar met minder excuses.

Bart

PS: Steel deze tool: de Agency Health Check.

Alleen aan de top? Niet nodig.

Je runt een agency. Je stuurt mensen aan, neemt beslissingen, lost brandjes op, pitcht, factureert, herstructureert en brainstormt alsof het een olympische sport is. En toch voelt het soms... alleen. Alsof jij de enige bent met het overzicht én het gewicht, IKAg vriend.

Deze week schreef ik een handleiding voor dat gevoel. Over leiderschap zonder klankbord, over jezelf verliezen in verantwoordelijkheden, en - belangrijker - hoe je daar niet in blijft hangen.

Een warme schop onder de kont, met praktische oplossingen en een paar welgemikte woordspelingen: “Alleen aan de top (maar dat hoeft niet zo te blijven)”

Lees, en geef jezelf dat ene cadeau dat agency owners zelden krijgen: een luisterend oor.

Groeien of krimpen? Wat de cijfers zeggen over jouw agencytype

Wat hebben communicatiespecialisten, strategen en developers gemeen? Ze hebben allemaal een agency, maar de groeikansen zijn heel anders.

In het Growth Report: Finding opportunity in 2025’s agency sector van Agency by Agency, werd onderzocht hoe agencies in zes categorieën zich ontwikkelen. En het verdict? Niet elke niche is even futureproof.

Ik vat de cijfers even samen:

• Performance & Analytics is de sprinter van het peloton: bijna de helft groeit met meer dan 20% per jaar.
• Marketing Channels (zoals SEO, social of media buying) doen het ook goed, al is het tempo iets gezapiger.
• Digital & Technology blijft stabiel groeien. Geen rocketscience, maar wel betrouwbare motoren.
• Creative & Content is de middenmoot. Veel agencies overleven, maar slechts enkelen vlammen.
• Strategy & Research krimpt opvallend. Denken alleen is dus niet genoeg – je moet ook doen.
• Communications is het zorgenkindje. Te veel bureaus blijven hangen in het verleden.

Wat betekent dat voor jou en jouw agency?
Zit je in een dalende sector? Dan is het tijd voor een make-over: herpositioneren, specialiseren of verbreden.

Zit je in een groeimarkt? Dan: niet twijfelen, maar schalen. Want stilstaan is daar achteruitgaan. Stabiliteit is mooi in een huwelijk, maar dodelijk in je jaarrekening.

→ Zin in een blik op je eigen groeipotentieel?
Dan praten we verder – liefst vóór je grafiek helemaal geel kleurt.

Steel deze tool: de WaardeWijzer™

Wat is je agency waard? Niet in awards. Niet in slapeloze nachten of Slack-notificaties. Maar in harde euro’s. In multiples. In marktlogica.

Met onze gloednieuwe WaardeWijzer™ ontdek je het zelf. Een spreadsheet, jawel, maar eentje die doet wat hij belooft: de waardering van je agency blootleggen, driver per driver. En dan? Simuleren, sleutelen, schuiven. Wat als je recurring omzet verdubbelt? Wat als je klantconcentratie halveert? Wat als je eindelijk stopt met alles zelf te doen?

Deze tool vertelt je niet hoeveel je morgen waard bent. Hij toont waar je vandaag al aan kan beginnen.

Steel hem hier. Gebruik hem slim. En weet wat je waard bent. Want wie z’n waarde kent, laat zich minder snel onderwaarderen.

Onder de motorkap van Solidaris: wat bureaus moeten snappen

Deze week duiken we in het verhaal van Arne De Backer, Directeur Marketing & Communicatie bij Solidaris Vlaanderen. Je denkt misschien: één merk, één team, één missie. Maar onder dat ogenschijnlijk eenvoudige deksel pruttelt een complex samenspel van vijf voormalige marketingdiensten, een Vlaamse puzzel van 25 FTE’s op standplaatsen van Kortrijk tot Hasselt, en een stevige portie veranderingsmoed.

Arne deelt openhartig hoe ze intern zoveel mogelijk zelf doen, maar extern slim durven samenwerken. Hoe belangrijk het is dat bureaus niet alleen creatief zijn, maar ook snappen dat je voor een ziekenfonds geen sneakers verkoopt. En waarom een klik soms belangrijker is dan een score op het gunningsformulier.

Een must-read voor elk agency dat werkt – of wil werken – met grotere organisaties, overheidsopdrachten, of merken met een maatschappelijke missie. Of gewoon benieuwd is naar wat er onder de motorkap van Solidaris echt gebeurt.

👇 Ontdek het interview met Arne De Backer in onze reeks De KlantenKant.

Na 3 weken focus groep, revisies door legal en akkoord van de CEO, kon de social media post live.

Uit het podcast-archief (6/10/2016)

"I think my job as a CEO is to constantly fire myself."

Over het KMO Excellence programma van Vlerick Business School.

Retail Marketing Day (25/9, Antwerpen)

Op 25 september duiken we tijdens Retail Marketing Day in Antwerpen in het succesrecept van discountformules. Waarom blijven lageprijzenconcepten zo'n sterke aantrekkingskracht hebben? En hoe vertaal je hun beloftes van eenvoud, betrouwbaarheid en koopkracht naar sterke marketing?

Retailers uit verschillende sectoren delen hoe zij slim en duurzaam impact maken zonder het grootse marketingcircus.
📍25/9, Antwerp Expo
🎟️ Tickets & info via retaildetail.be