Na de fusie: Hans Palmers over de evolutie van Mundo Digitalis naar June20

In deze aflevering van "Na de fusie" duiken we in het verhaal van Hans Palmers, mede-oprichter van Mundo Digitalis. Wat begon als een onafhankelijk digitaal agency groeide uit tot een gewaardeerde speler in het Belgische landschap. Tot die ene dag waarop de toekomst een nieuwe naam kreeg: June20.

Hoe voelt het om je agency los te laten en tegelijk te blijven bouwen binnen een grotere groep? Hans neemt ons mee achter de schermen van de fusie, vertelt wat écht veranderde (en wat niet), en deelt waarom hij de stap vandaag nog altijd zou zetten. Spoiler: er komt zelfs een vleugje nostalgie aan te pas.

(Dit is het derde interview in een reeks van 10 met oprichters en ex-eigenaars. Te lezen op het IKAg community platform, na eenmalige en gratis registratie.)

 

Steel deze tool: agency healthcheck

Is je agency een fitte marathonloper… of eerder een vermoeide weekendwandelaar met een burn-out in z’n rugzak?

We hebben een gratis tool gemaakt die niet je bloedsuiker meet, maar wél de vitale functies van je agency. Van saleslongen tot financiële nieren, en van deliveryhart tot teamspieren.

👉 De Agency Health Check is geen spirituele KPI-sudoku, maar een eerlijke spiegel. Durf jij erin te kijken?
Klik hier voor het dashboard.

Eind maart. De zon begint zich weer te tonen, de inbox stroomt voller dan je koffiezetapparaat op maandagochtend, en je voelt het gewoon: het seizoen draait weer open. Na een trage januaristart en een februari vol voornemens komt de machine weer op gang. Maar tegelijk weet je ook… dit is niet nieuw. Dit gebeurt elk jaar. Je agency leeft in seizoenen, net als de natuur. Alleen noemen wij ze ‘Q’s’, ‘piekperiodes’ en ‘interne weken’.

Toch voelt het elk jaar weer alsof je overvallen wordt door de drukte, of net verveeld zit te wachten tot er iets beweegt. Alsof je telkens opnieuw verrast wordt door een patroon dat al jaren hetzelfde is.

De grote vraag is dus: hoe ga je als agency-eigenaar om met die terugkerende flow van actie en stilstand? Hoe speel je slim in op de seizoenen van je klanten én die van je eigen team? En hoe zorg je ervoor dat je in juni niet uitgeput op je toetsenbord ligt te snurken?

Daarvoor is er dit framework. Geen rocket science, maar gewoon een heldere kijk op hoe je het jaar ritmisch kan benaderen. Denk aan het weerbericht van je business, IKAg vriend. Zo weet je op voorhand wanneer het stormt, wanneer je moet zaaien, en wanneer je rustig aan je interne tuintje kan wieden.

Lees meer over het seizoenaliteit framework op de IKAg site.

 

Cijfers van de week

Dit is een overzicht van mogelijke multiples in de waardering van agencies van verschillende grootte en met verschillende expertises (UK). Waar zie je jouw bureau op deze chart?

De tabel hierboven leest als een financiële Tinder voor kopers en verkopers van agencies. Swipe naar rechts voor tech, AI en data-consulting (tot 15× EBITDA!). Swipe naar links voor content production of media buying (waar de waardering blijft steken bij een brave 6×–8×). Wat zegt dat over onze sector?

Ten eerste: de markt kijkt steeds meer naar schaal, recurring revenue en strategische relevantie. Ben je een klein creatief bureau met briljante ideeën maar een EBITDA van €250k? Dan blijf je steken op een multiple van 3× à 4×. Word je groter én bouw je IP of eigen tooling? Dan kan dat zomaar richting 10× gaan.

Het verschil tussen “uitvoerend” en “strategisch” wordt ook steeds harder afgestraft. Wie enkel content produceert, campagnes uitvoert of uren factureert, zit gevangen in een keurslijf van lage marges en lage waarderingen. Maar agencies die experimenteren met data, AI inzetten voor klantoptimalisatie of tech-oplossingen bouwen? Die stijgen als een raket in waardering. Niet omdat ze mooier ogen in een pitchdeck, maar omdat ze toekomstbestendig zijn.

En ja, dat is een beetje confronterend. Want vroeger was een “goed creatief bureau” gewoon veel waard omdat het… goed was. Nu moet het ook schaalbaar zijn, tech-enabled, en bij voorkeur met een zak vol recurring inkomsten.

Dus wat moeten agency founders doen die dromen van een exit? Niet wachten tot een investeerder aan de deur belt met een zak geld. Maar nu al nadenken: hoe verhoog ik mijn multiple? Wat maakt mijn bureau écht aantrekkelijk? En vooral: wat kunnen we automatiseren, productiseren of… AI-iseren?

In een wereld waar multiples het nieuwe machtsmiddel zijn, is de toekomst voor wie durft te veranderen. De rest? Die blijft content maken. Voor agencies die willen overleven én cashen: maak jezelf waard. Letterlijk.

Uit het IKAg archief - resources voor jouw agency Gratis DIY e-mail cursus "Get Ready to Sell". Overzicht van Europese wetgeving, relevant voor agencies (pdf, 4,8 Mb, 28 pagina's). Kaart van Belgische bureaus. Steel deze tool: klantenanalyse. Overzicht van Vlaamse, Belgische en Europese subsidies (pdf, 25.3 Mb, 29 pagina's). Het accountplan: dé tool voor account managers. Kennisevents en opleidingen georganiseerd door IKAg. Steel deze tool: churn voorspellen. Hoe bouw je een referral machine. Database met senior freelancers. Hoe onderhoudspakketten verkopen als web agency.

Database Zit jouw agency al in onze database? Check het hier. Opname Factsheets  Jouw agency toevoegen aan de factsheets? Vul dit in. IKAg AI Alle IKAg agency kennis in een AI. Stel hen vragen.

Deze IKAg nieuwsbrief is een initiatief van Bart De Waele en Peter Van Wijnaerde, opgezet om digitale en marketing bureaus te ondersteunen en te verbinden. We ❤️ agencies. Echt waar. En we hebben een speciaal boontje voor jou. Je kan je altijd uitschrijven uit deze nieuwsbrief - maar dan zullen we je heel erg missen, vriend. Unsubscribe | Contacteer IKAg | Bekijk Online